Contato Seguro · mídia paga · ago/2025 a jul/2026
Abril e maio foram os dois melhores meses da operação: 165 SQL, ao menor custo unitário do ano. Junho e julho desabaram para 58 e 33, e o custo por SQL foi de R$ 1.085 a R$ 2.455. A queda coincide com a suspensão das sanções da NR-1 em 25 de junho, que tirou a urgência regulatória da mesa. Enquanto ela não volta, vender canal de denúncia fica mais difícil e mais caro, e isso muda para onde a verba precisa ir.
| Mês | Investimento | SQL | Custo por SQL |
|---|---|---|---|
| ago/25 | R$ 83.384 | 56 | R$ 1.489 |
| set/25 | R$ 65.423 | 61 | R$ 1.073 |
| out/25 | R$ 80.331 | 63 | R$ 1.275 |
| nov/25 | R$ 55.989 | 32 | R$ 1.750 |
| dez/25 | R$ 63.610 | 38 | R$ 1.674 |
| jan/26 | R$ 90.242 | 52 | R$ 1.735 |
| fev/26 | R$ 88.750 | 45 | R$ 1.972 |
| mar/26 | R$ 103.824 | 54 | R$ 1.923 |
| abr/26 | R$ 96.623 | 80 | R$ 1.208 |
| mai/26 | R$ 92.219 | 85 | R$ 1.085 |
| jun/26 | R$ 92.022 | 58 | R$ 1.587 |
| jul/26 | R$ 81.016 | 33 | R$ 2.455 |
De janeiro a maio o SQL sobe de 52 para 85 e o custo cai de R$ 1.735 para R$ 1.085. Quem tinha que se adequar comprou antes da data, não depois dela.
De junho para julho o investimento caiu 12%, mas o SQL caiu 43%. O que mudou não foi quanto se gastou, foi a pressão que fazia a empresa decidir.
A suspensão tem prazo e vence por volta de 23 de setembro, e pode cair antes disso, ainda em agosto. Por isso as campanhas do tema NR-1 ficam no piso, não desligadas: campanha desligada recomeça do zero em aprendizado e perde a janela.
Janeiro a julho de 2026. Ordenado por SQL entregue.
| Campanha | Investimento | Leads | R$/lead | SQL | Fecha | R$/SQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Campanha mãe, Canal de Denúncia Prioridade | R$ 367.175 | 385 | R$ 954 | 187 | 48,6% | R$ 1.964 |
| Marca, Institucional | R$ 26.563 | 221 | R$ 120 | 141 | 63,8% | R$ 188 |
| Microsoft Ads | R$ 16.185 | 82 | R$ 197 | 29 | 35,4% | R$ 558 |
| PMax Canal de Denúncias Empresas | R$ 15.345 | 232 | R$ 66 | 22 | 9,5% | R$ 698 |
| PMax Lei 14.457/22 | R$ 868 | 10 | R$ 87 | 5 | 50,0% | R$ 174 |
| PMax Combate ao Assédio | R$ 3.457 | 15 | R$ 230 | 3 | 20,0% | R$ 1.152 |
| Bloco NR-1: search, PMax e material rico | R$ 39.373 | 671 | R$ 59 | 1 | 0,1% | R$ 39.373 |
| Demand Gen, todas | R$ 34.962 | 60 | R$ 583 | 1 | 1,7% | R$ 34.962 |
| YouTube e vídeo, todas | R$ 41.476 | 1 | R$ 41.476 | 0 | 0,0% | - |
Ela traz muito lead e fecha 9,5%, isso é verdade. Mas o lead dela custa R$ 66, o mais barato da conta, e o SQL sai a R$ 698, três vezes mais barato que a mãe. O que ela traz de ruim é peneirado; o que passa compensa. Por isso dobra em agosto.
A PMax de Combate ao Assédio fecha 20%, o dobro da Empresas. Só que o lead dela custa R$ 230, e o SQL termina em R$ 1.152. A taxa melhor não paga o lead mais caro. Com 3 SQL no ano também não dá para concluir nada: fica no piso até ter volume.
Tudo que fecha nesta conta aponta para a mesma página comercial de canal de denúncias: 2.255 conversões no ano. As páginas de NR-1 e material rico têm custo por conversão parecido, mas a conversão delas é download, não pedido de contato. Mesma mídia, destino diferente, resultado oposto.
A campanha mãe vai a R$ 1.700 por dia, R$ 52.700 no mês. A última coluna diz por que cada campanha recebe o que recebe. Em resumo: a marca sobe porque perde de 25% a 36% das impressões por falta de orçamento todos os meses do ano, ou seja, não está limitada por demanda e sim por verba; a PMax de Canal de Denúncias Empresas dobra pelo custo por reunião; o material rico passa a ser dividido em partes iguais entre Google e Meta; e as campanhas do tema NR-1 ficam no piso, acesas. YouTube e Demand Gen são mantidos: o papel deles é gerar demanda e sustentar marca, e por isso são medidos por alcance e CPM, nunca por reunião.
| Campanha | Mídia | Agosto | Por dia | % | Motivo do orçamento |
|---|---|---|---|---|---|
| Canal de Denúncia Prioridade IA MAX | R$ 52.700 | R$ 1.700,00 | 57% | Origem do funil. Compete pelos termos da categoria, apresenta a solução a quem ainda não conhece a marca e é ela que cria a busca pela marca depois. Perde de 23% a 36% da impressão por orçamento. | |
| PMAX Prioridade (verba de teste) | R$ 10.000 | R$ 322,58 | 11% | Verba de teste, com valor e critério fechados: verificar se a PMax entrega a mesma reunião da mãe por menos. | |
| Institucional IA MAX (marca) | R$ 6.200 | R$ 200,00 | 7% | Reunião mais barata da conta, R$ 188. Perde de 25% a 36% da impressão por falta de orçamento todos os meses do ano, então cada real a mais vira entrega. | |
| PMAX Canal de Denúncia Empresas | R$ 6.200 | R$ 200,00 | 7% | Lead mais barato da conta, R$ 66, e reunião a R$ 698, três vezes mais barata que a mãe. Dobra por isso. | |
| Microsoft Ads | Microsoft | R$ 4.960 | R$ 160,00 | 5% | Melhor taxa de lead para reunião entre as mídias, 37,8% contra 22,7% do Google. O limite é o inventário do Bing, não a verba, então sobe medindo a entrega. |
| Search Norte, Nordeste e CO | R$ 1.984 | R$ 64,00 | 2% | Dobra de verba. Converte 40% dos leads a R$ 333 por reunião, um dos menores custos da conta, e ainda cobre pouco das regiões fora do eixo Sul e Sudeste. | |
| Youtube Canal de Denúncia | R$ 1.550 | R$ 50,00 | 2% | Camada de topo. Existe para gerar demanda e sustentar marca, e por isso é medida por alcance, CPM e frequência, nunca por reunião. | |
| Meta, Webinar do mês | Meta | R$ 1.500 | R$ 48,39 | 2% | Verba fixa mensal. Gera demanda e autoridade no tema: leva conteúdo próprio a profissionais de RH, jurídico e compliance e amplia o público que reconhece a marca. |
| Meta, Campanha Acolhimento | Meta | R$ 930 | R$ 30,00 | 1% | Alcance e consciência de marca. Apresenta o tema do canal de acolhimento a quem ainda não convive com ele, e prepara o público que depois chega pela busca. |
| Meta, Canal de Denúncia | Meta | R$ 930 | R$ 30,00 | 1% | Alcance e consciência de marca. Leva o canal de denúncias a quem ainda não procura o assunto, ampliando o público que reconhece a marca quando a necessidade aparecer. |
| Youtube Acolhimento | R$ 930 | R$ 30,00 | 1% | Topo do tema acolhimento, no piso. Mesma lógica: mantida acesa para não perder o aprendizado da campanha. | |
| Lei 14.457/22 IA MAX | R$ 806 | R$ 26,00 | 1% | No mínimo diário. A lei obriga o canal e não tem prazo nem suspensão pendente, então é um argumento perene que vale manter no ar. | |
| Demand Gen Material Rico | R$ 806 | R$ 26,00 | 1% | Material rico dividido em partes iguais entre Google e Meta, para comparar as duas mídias no mesmo tema com o mesmo dinheiro. | |
| Meta, Material Rico | Meta | R$ 806 | R$ 26,00 | 1% | A outra metade do material rico. Capta quem consome o conteúdo antes de procurar o produto e alimenta os públicos de remarketing. |
| PMAX Combate ao Assédio | R$ 806 | R$ 26,00 | 1% | Fecha 20%, o dobro da PMax de Empresas, mas o lead custa R$ 230 e a reunião sai a R$ 1.152. Fica no piso até ter volume que permita concluir. | |
| PMAX Canal de Acolhimento/NR-1 | R$ 806 | R$ 26,00 | 1% | Piso do tema NR-1, pelo mesmo motivo das outras: suspensão com prazo, campanha acesa para responder rápido se ela cair. | |
| Total | R$ 91.914 | 100% |
O ideal é deixá-la rodando três meses, que é o tempo de acumular dados confiáveis o bastante para decidir. A distribuição de agosto se repete nos meses seguintes e o acompanhamento é semana a semana, definindo os próximos passos ao longo do teste. A régua: abaixo de R$ 1.500 por reunião ela substitui parte da mãe, acima de R$ 2.500 encerra.
Encerrado o teste, ficam livres R$ 10.000 por mês. O destino natural é marca e Microsoft até o limite que cada uma consegue absorver, e o excedente volta para a mãe.