Contato Seguro · mídia paga · ago/2025 a jul/2026
Abril e maio foram os dois melhores meses da operação: 165 SQL, ao menor custo unitário do ano. Junho e julho desabaram para 58 e 33, e o custo por SQL foi de R$ 1.085 a R$ 2.455. A queda coincide com a suspensão das sanções da NR-1 em 25 de junho, que tirou a urgência regulatória da mesa. Enquanto ela não volta, vender canal de denúncia fica mais difícil e mais caro, e isso muda para onde a verba precisa ir.
| Mês | Investimento | SQL | Custo por SQL |
|---|---|---|---|
| ago/25 | R$ 83.384 | 56 | R$ 1.489 |
| set/25 | R$ 65.423 | 61 | R$ 1.073 |
| out/25 | R$ 80.331 | 63 | R$ 1.275 |
| nov/25 | R$ 55.989 | 32 | R$ 1.750 |
| dez/25 | R$ 63.610 | 38 | R$ 1.674 |
| jan/26 | R$ 90.242 | 52 | R$ 1.735 |
| fev/26 | R$ 88.750 | 45 | R$ 1.972 |
| mar/26 | R$ 103.824 | 54 | R$ 1.923 |
| abr/26 | R$ 96.623 | 80 | R$ 1.208 |
| mai/26 | R$ 92.219 | 85 | R$ 1.085 |
| jun/26 | R$ 92.022 | 58 | R$ 1.587 |
| jul/26 | R$ 81.016 | 33 | R$ 2.455 |
De janeiro a maio o SQL sobe de 52 para 85 e o custo cai de R$ 1.735 para R$ 1.085. Quem tinha que se adequar comprou antes da data, não depois dela.
De junho para julho o investimento caiu 12%, mas o SQL caiu 43%. O que mudou não foi quanto se gastou, foi a pressão que fazia a empresa decidir.
A suspensão tem prazo e vence por volta de 23 de setembro, e pode cair antes disso, ainda em agosto. Por isso as campanhas do tema NR-1 ficam no piso, não desligadas.
Janeiro a julho de 2026. Ordenado por SQL entregue.
| Campanha | Investimento | Leads | R$/lead | SQL | Fecha | R$/SQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Campanha mãe, Canal de Denúncia Prioridade | R$ 367.175 | 385 | R$ 954 | 187 | 48,6% | R$ 1.964 |
| Marca, Institucional | R$ 26.563 | 221 | R$ 120 | 141 | 63,8% | R$ 188 |
| Microsoft Ads | R$ 16.185 | 82 | R$ 197 | 29 | 35,4% | R$ 558 |
| PMax Canal de Denúncias Empresas | R$ 15.345 | 232 | R$ 66 | 22 | 9,5% | R$ 698 |
| Search Lei 14.457/22 | R$ 7.400 | 18 | R$ 411 | 5 | 27,8% | R$ 1.480 |
| Search Norte, Nordeste e CO | R$ 1.465 | 10 | R$ 146 | 4 | 40,0% | R$ 366 |
| PMax Combate ao Assédio | R$ 3.457 | 15 | R$ 230 | 3 | 20,0% | R$ 1.152 |
| Bloco NR-1: search, PMax e material rico | R$ 39.373 | 671 | R$ 59 | 1 | 0,1% | R$ 39.373 |
| Demand Gen, todas | R$ 34.962 | 60 | R$ 583 | 1 | 1,7% | R$ 34.962 |
| YouTube e vídeo, todas | R$ 41.476 | 1 | R$ 41.476 | 0 | 0,0% | - |
Fecha é o percentual de leads que vira SQL.
Ela traz muito lead e fecha 9,5%, isso é verdade. Mas o lead dela custa R$ 66, o mais barato da conta, e o SQL sai a R$ 698, três vezes mais barato que a mãe. O que ela traz de ruim é peneirado; o que passa compensa. Por isso dobra em agosto.
A PMax de Combate ao Assédio fecha 20%, o dobro da Empresas. Só que o lead dela custa R$ 230, e o SQL termina em R$ 1.152. A taxa melhor não paga o lead mais caro. Com 3 SQL no ano também não dá para concluir nada: fica no piso até ter volume.
Estreou em julho. No primeiro mês levou R$ 1.465, trouxe 10 oportunidades e fechou 4 delas: 40% de conversão a R$ 366 por reunião. É o segundo menor custo da conta, atrás apenas da marca, e cinco vezes mais barato que a campanha mãe. Como as regiões fora do eixo Sul e Sudeste ainda têm pouca cobertura, ela dobra de verba em agosto para confirmar o resultado com mais volume.
Agosto fecha em R$ 96.946, somando Google, Meta, Microsoft, Chatgpt Ads e a verba extra. A campanha mãe fica em R$ 1.700 por dia, o que a coloca em 67% do Google e 54% do total do mês. A coluna da direita diz por que cada campanha recebe o que recebe.
| Campanha | Mídia | Agosto | Por dia | % | Motivo do orçamento |
|---|---|---|---|---|---|
| Canal de Denúncia Prioridade | Google Ads | R$ 52.700 | R$ 1.700,00 | 54,4% | Origem do funil. Compete pelos termos da categoria, apresenta a solução a quem ainda não conhece a marca e é ela que cria a busca pela marca depois. Perde de 23% a 36% da impressão por orçamento. |
| PMAX Prioridade (novo teste) | Google Ads | R$ 10.000 | R$ 322,58 | 10,3% | Verba de teste, com valor e critério fechados. O teste é feito em agosto e setembro; em outubro a avaliação define se ela entra no lugar da campanha mãe. |
| Institucional IA MAX | Google Ads | R$ 5.500 | R$ 177,42 | 5,7% | Reunião mais barata da conta, R$ 188. Perde de 25% a 36% da impressão por falta de orçamento todos os meses do ano, então cada real a mais vira entrega. |
| Verba extra | Campanha extras | R$ 5.000 | R$ 161,29 | 5,2% | Reserva de R$ 5.000 por mês para oportunidades que aparecerem no meio do caminho, sem precisar tirar verba de campanha que já está entregando. Valor fixo, sem redução nos meses seguintes. |
| PMAX Canal de Denúncia Empresa | Google Ads | R$ 4.000 | R$ 129,03 | 4,1% | Lead mais barato da conta, R$ 66, e reunião a R$ 698, três vezes mais barata que a mãe. Quase dobra o ritmo que vinha tendo em 2026. |
| Microsoft Ads | Microsoft Ads | R$ 4.000 | R$ 129,03 | 4,1% | |
| Chatgpt Ads | Open AI | R$ 4.000 | R$ 129,03 | 4,1% | Mídia nova. Alcança quem pesquisa dentro do assistente em vez do buscador. Verba fixa de R$ 4.000, sem redução nos meses seguintes. |
| Search - Norte, Nordeste e CO | Google Ads | R$ 1.984 | R$ 64,00 | 2,1% | Dobra de verba. Estreou em julho e no primeiro mês fechou 4 das 10 oportunidades que trouxe, a R$ 366 por reunião: o segundo menor custo da conta, atrás apenas da marca. |
| Youtube Canal de Denúncia | Google Ads | R$ 1.550 | R$ 50,00 | 1,6% | Camada de topo. Existe para gerar demanda e sustentar marca, e por isso é medida por alcance, CPM e frequência, nunca por reunião. |
| Webinar do mês | Meta Ads | R$ 1.500 | R$ 48,39 | 1,6% | Verba fixa mensal. Gera demanda e autoridade no tema: leva conteúdo próprio a profissionais de RH, jurídico e compliance e amplia o público que reconhece a marca. |
| Campanha Form | Meta Ads | R$ 1.500 | R$ 48,39 | 1,6% | Captação por formulário dentro da própria rede, sem depender de o usuário chegar ao site. É o menor custo por lead da operação. |
| PMAX Combate ao Assédio | Google Ads | R$ 1.000 | R$ 32,26 | 1,0% | Fecha 20%, o dobro da PMax de Empresas, mas o lead custa R$ 230 e a reunião sai a R$ 1.152. Verba pequena até acumular volume que permita concluir. |
| Lei 14.457/22 IA MAX | Google Ads | R$ 806 | R$ 26,00 | 0,8% | Valor baixo, só para manter no ar. A lei obriga o canal e não tem prazo nem suspensão pendente, então é um argumento perene que vale sustentar o ano todo. |
| PMAX Canal de Acolhimento/NR-1 | Google Ads | R$ 806 | R$ 26,00 | 0,8% | Valor baixo, só para manter no ar. A suspensão das sanções tem prazo, então a campanha fica pronta para responder se a urgência voltar. |
| Demand Gen - Material Rico | Google Ads | R$ 800 | R$ 25,81 | 0,8% | A outra metade do material rico, para comparar as duas mídias no mesmo tema com a mesma verba. |
| Material Rico | Meta Ads | R$ 800 | R$ 25,81 | 0,8% | Metade do material rico. Capta quem consome o conteúdo antes de procurar o produto e alimenta os públicos de remarketing. |
| Seguidores | Meta Ads | R$ 500 | R$ 16,13 | 0,5% | Alcance e consciência de marca, com verba simbólica. Sustenta a presença do perfil entre publicações. |
| Engajamento de Posts | Meta Ads | R$ 500 | R$ 16,13 | 0,5% | Alcance e consciência de marca, com verba simbólica. Amplia o alcance orgânico das publicações do perfil. |
| Total do mês | R$ 96.946 | 100,0% |
A redução de 10% é por campanha, não sobre o total do mês. Por isso o total não cai 10% redondos: parte da verba não entra na redução. A tabela abaixo separa os três grupos para deixar a conta à vista.
| Mês | Campanhas | Fixos | Teste PMax | Total do mês | Variação |
|---|---|---|---|---|---|
| Agosto | R$ 77.946,00 | R$ 9.000,00 | R$ 10.000,00 | R$ 96.946,00 | — |
| Setembro | R$ 70.151,40 | R$ 9.000,00 | R$ 10.000,00 | R$ 89.151,40 | -8,0% |
| Outubro | R$ 63.136,26 | R$ 9.000,00 | — | R$ 72.136,26 | -19,1% |
| Novembro | R$ 56.822,63 | R$ 9.000,00 | — | R$ 65.822,63 | -8,8% |
| Dezembro | R$ 51.140,37 | R$ 9.000,00 | — | R$ 60.140,37 | -8,6% |
| Agosto a dezembro | R$ 319.196,66 | R$ 45.000,00 | R$ 20.000,00 | R$ 384.196,66 |
Fixos são Chatgpt Ads (R$ 4.000) e a verba extra (R$ 5.000), R$ 9.000 que se repetem iguais todos os meses e nunca são cortados. São eles que seguram o total acima de uma queda de 10% cheia. Outubro cai 19% por outro motivo: é o mês em que termina a verba de teste da PMax, e os R$ 10.000 dela saem da conta de uma vez.
O teste é feito em agosto e setembro, com R$ 10.000 em cada um dos dois meses. Em outubro a gente avalia se ela entra no lugar da campanha mãe, e por isso a verba dela sai da conta a partir desse mês. Durante os dois meses o acompanhamento é semana a semana, com os próximos passos definidos ao longo do teste. A régua da decisão: abaixo de R$ 1.500 por reunião ela substitui parte da mãe, acima de R$ 2.500 encerra.